Marketing 3.0, del cliente a la persona

En su último libro, Philip Kotler, gurú del nuevo marketing y publicidad, hizo un anuncio que promete impactar las reglas tradicionales del sector, dando paso a una nueva relación entre marcas y consumidores: el Marketing 3.0.

Según el experto, mientras el Marketing 1.0 se centraba únicamente en el producto, con una comunicación unidireccional, y el 2.0 tenía como eje al consumidor destacando la interacción, el 3.0 toma en cuenta lo que piensa y requiere el consumidor para ofrecer productos basados en los valores. “A partir de ahora las propuestas que surjan deben cubrir varios aspectos del consumidor, incluyendo sus emociones”.

¿La razón? Para Kotler, estamos asistiendo a cambios sustanciales en el marketing, movidos por el desarrollo tecnológico.

En tiempos de redes sociales -como él los denomina-  ya no basta presentar los productos con publicidad clásica. Las personas no son vistas ya sólo como consumidores, sino como “personas completas” con “espíritu humano”, que quieren que el mundo se haga mejor. Desean que los productos y los servicios que eligen les llenen no sólo a nivel funcional y emocional, sino también a nivel espiritual.

Internet aporta un papel esencial en todo esto. Con la conectividad, el postear y twittear, son cada vez más los clientes que se expresan libremente sobre las empresas. La fuerza de expresión de los medios sociales ha aumentado, lo que hace que la efectividad de la publicidad sobre el comportamiento de compra esté disminuyendo.

Lo anterior se explica en el hecho de que la experiencia de otros está siendo mucho más efectividad que los propios anuncios de las empresas.

Sin embargo, advierte Kotler, de nada servirá el “marketing más bonito”, mientra los valores no se vivan primero por la dirección de la empresa y después formen parte de su ADN. Estos valores hay que traspasarlos también a los empleados, sólo así el consumidor será a largo plazo el “nuevo propietario de la marca”.

Actuar orientado a los valores no significa únicamente donar o realizar proyectos benéficos. Para Kotler el actuar de forma filantrópica no anima a cambios sociales. Los clientes de una empresa deberían sentir de verdad que se les integra en el engagement de utilidad pública.

¿Cómo es una empresa que se rige por el Marketing 3.0?

• Se preocupa no sólo por sus accionistas, sino que están interesados en todo su entorno: clientes, proveedores y colaboradores.

• Poseen una política de puertas abiertas, estando listos para escuchar propuestas, iniciativas y comentarios de quienes están involucrados.

• Cuentan con un director que, además de no tener estratosféricas pagas, están enamorados de su empresa, y por lo tanto sus empleados están enamorados de él.

• Las compensaciones, prestaciones y la capacitación de sus empleados son mayores que las de la competencia.

• Contratan personas apasionadas con su labor y sus clientes.

¿Qué tipo de valores manejas en tu empresa? ¿Tus productos y servicios están tocando la mente y el corazón de tus clientes? ¿Cuentas con alguna misión espiritual al interior de tu firma? Estas son las preguntas que debes hacerte, si es que planeas involucrarte en el Marketing 3.0.

La nueva tendencia se une además a una serie de conceptos que están surgiendo en el mundo empresarial y que buscan resaltar, más que nunca, los valores que cualquier organización debe manejar, practicar y difundir. Y cuyo objetivo es “hacer del mundo un mejor lugar”, concluye Philip Kotler.

¿Conoces alguna empresa que ya lo practique? ¿Es posible su aplicación tal como la plantea Kotler?

Extractado de: http://www.altonivel.com.mx/12387-marketing-3.0-del-cliente-a-la-persona.html

Marketing Low Cost

El fenómeno Low Cost se introduce cada día en más sectores. Si es posible viajar a París desde Barcelona por menos euros que una cena para dos, entonces es fácil imaginar que se puede hacer Marketing con unos pocos euros. Evidentemente, esto es especialmente interesante en el caso de una PYME con recursos limitados. Y más aún en estos tiempos de crisis.

Y la mejor manera de hacerlo es contratar un responsable de marketing inhouse.

¿Por qué contar con un marketinero en el plantel de personal si puedo subcontratarlo externamente en los momentos en que lo necesite?:

1.     Porque debemos apostar decididamente por el marketing. Y el marketing no es algo puntual. es una función esencial de la empresa y, como tal, SIEMPRE es necesaria. Gracias al marketing conseguiremos más clientes. Gracias al marketing fidelizaremos a los actuales. Gracias al marketing fortaleceremos nuestra marca. Y mucho más.

2.     En poco tiempo el responsable de marketing conocerá mucho mejor el producto, la marca, la competencia, el mercado, el entorno… que cualquier agencia externa, por bueno que sea el briefing que le aportemos. Gracias a ello, estará día a día ideando estrategias y tácticas para responder al mercado, detectando oportunidades y problemas.

3.     Será un interlocutor válido y competente para negociar y contratar con proveedores. Podrá hablar de tú a tú con las agencias, imprentas, estudios… Al margen de los evidentes beneficios cualitativos que esto tendrá en los trabajos realizados, permitirá además reducir drásticamente costes de diseño, impresión, creatividad, etc. Simplemente el ahorro obtenido en apenas un par de acciones amortizará sin duda el sueldo del profesional.

4.     El responsable de marketing integrará todas las acciones comunicativas de tal forma que todo forme parte la estrategia general y del posicionamiento marcados por la empresa. Las acciones aisladas producen en el cliente la imagen de “improvisación, falta de estrategia”. Las acciones integradas producen en el cliente la imagen de que la empresa “hace las cosas bien” y “tiene las ideas claras”. El posicionamiento de la marca en la mente del cliente será así sólido.

Extractado de: http://www.guillermoguerrero.es/marketingpymes/marketing-low-cost-2-marketinice-todas-las-areas-de-su-empresa/

EL DEPORTE COMO ESTRATEGIA DE MARCA

En 2009, el país más grande de América Latina anunciaba que había salido de la recesión. Esta visibilidad de economía en positivo fue el pretexto estratégico del presidente socialista Lula Da Silva (*) para colocar en el contexto global las muchas oportunidades de inversión de un portafolio de negocios que tenía los dos valores añadidos más notorios de su gestión diplomática: las sedes de las empresas deportivas Copa Mundo Fifa 2014 y Juegos Olímpicos de 2016. 

Durante las dos presidencias de Luiz  Inácio Lula Da Silva, las empresas deportivas tuvieron un gerente perspicaz. El ‘juego diario’ de este obrero fue por un país de libertad empresarial hacia la consolidación de un clima de negocios amigable para los inversores extranjeros. Y el fútbol, el principal producto de consumo de sus 184 millones de habitantes, una excusa para redescubrir la nación sudamericana como destino para el bolsillo de los empresarios extranjeros. Por eso asumió el liderazgo de los sucesos deportivos como un desafío para pensar en grande.

En esta ruta, Lula sedujo a los inversores internacionales con un portafolio de negocios consolidado en el gran tamaño del mercado, una acertada política de privatizaciones, la diversificación del sector productivo y de su exportación, junto a una situación política de democracia consolidada. Estas bondades persuasivas más allá de las fronteras también las logró transmitir con alta sintonía social al interior para arropar cada una de sus acciones populistas como el éxito de  haber logrado sacar a más de 11 millones de familias de la pobreza. “Algunos preguntaron en Brasil, ¿por qué invertir en los pobres? Se podrían construir puentes, carreteras o viaductos. Pero el puente puede esperar un mes, la carretera puede esperar dos meses. Cualquier inversión puede esperar. La gente que tiene hambre no pude esperar”. 

Y es que política, fútbol y economía fue una mezcla que Lula Da Silva logró  conjugar con éxito a la hora de los momentos difíciles de su presidencia. En 2006, la imagen del fútbol más valorado del mundo fue golpeada por una penosa actuación. Los brasileros no entendían la actuación intrascendente de su selección en los campos alemanes (Copa Mundo FIFA) tras contar con los mejores jugadores del universo, el mayor número de títulos y los contratos de patrocinio más elevados del mercado internacional. Entonces calmó la tormenta con una Lotería de ayuda para salvar los clubes de la hecatombe económica que se aproximaba tras el coletazo del ‘caos’. El oxigeno financiero funcionó. Y el presidente recuperó tanto la confianza de los seguidores como la de los inversores de patrocinio. El país veía en él un líder dispuesto a recuperar el mayor orgullo nacional: su fútbol. 

Lula entendió que la estrategia del deporte para la visibilidad de la Marca País Brasil en nuevo orden mundial de los negocios tendría valor si involucraba el gobierno como concepto de interés nación y no como un capricho de crédito personal para su imagen. Su estrategia iba en dos frentes. Primero, tratar de dar forma y prepararse para competir bajo nuevos regímenes regulatorios del comercio global. Y segundo, transmitir más allá de las fronteras, que  el gobierno Brasil era un cliente principal y creíble para muchos sectores, debido a los rápidos incrementos del gasto.  Tanto la Copa Mundo Fifa 2014 como los Juegos Olímpicos Río 2016 son negocios que tienen desarrollo en estos dos ámbitos.

Hoy, de 67 años y con la salud fortalecida tras superar un cáncer de laringe, Luiz Inácio Lula da Silva quiere volver a la presidencia en 2014 para continuar la gestión de la Marca País Brasil desde una de sus dos grandes conquistas globales en época de mandatario: la empresa Juegos Olímpicos Río 2016. La otra, Copa Mundo Fifa, ya habrá terminado para la fecha de su nueva llegada. Claro, si su aventajada alumna Dilma Rousseff se lo permite.

(*) Luiz Inácio Lula da Silva, presidente de Brasil desde el 1 de enero de 2003 al mismo día del 2011, cuando le traspasó el mando a la candidata de su propio partido, Dilma Rousseff.

Extraído: http://rolfehugobuitrago.com/un-gestor-de-marca-pais/

CUIDADO TU CEREBRO ESTA SIENDO ESPIADO

Las técnicas científicas de exploración de cerebros, con su capacidad de medir y estudiar la reacción conductal frente a determinados mensajes, son una herramienta que utilizan las grandes empresas concentradoras del mercado para imponer y vender sus productos a escala masiva. 

Pero así como estas técnicas permiten potenciar el consumismo de productos, también (aplicadas en otras áreas) sirven para potenciar a escala masiva candidatos electorales, proyectos políticos, reglas de conductas y normas sociales impuestas por el sistema sobre la base del deseo de aceptación o el temor al rechazo.

En su definición más clásica, el neuromarketing consiste en la"aplicación de técnicas pertenecientes a las neurociencias, en el ámbito de la mercadotecnia", estudiando y experimentado los efectos interactivos que la comunicación produce en el cerebro humano con el objetivo de predecir y/o condicionar la conducta del consumidor.

También se denomina neuromarketing al estudio de los efectos que produce la publicidad en el cerebro, y en qué medida ésta afecta la conducta de los posibles consumidores masivos de productos.

Se trata, de un tipo especializado de investigación de mercados adoptado por las grandes corporaciones trasnacionales, que utiliza mediciones biométricas (actividad cerebral, ritmo cardíaco, respuesta galvánica de la piel...) de los sujetos estudiados para obtener conclusiones, y sobre la base de esas comprobacion es planificar campañas publicitarias para imponer consumo de productos a escala masiva.

El principal instrumento que se utiliza en el campo de experimentación en esta disciplina son las Imágenes por Resonancia Magnética Funcional (FMRI, por sus siglas en inglés).

Valiéndose de estas imágenes, que cada día ganan en resolución y precisión, los científicos pudieron establecer principios de acción-reacción que experimenta el público frente a un hecho comunicacional que las grandes agencias, concentradoras de la mayoría de la torta del mercado publicitario, comenzaron a utilizar en sus campañas para imponer masivamente marcas y productos.

En primer lugar, las investigaciones revelaron que la decisión de comprar o no un producto determinado no es racional, sino que deriva de fuerzas inconscientes.

De acuerdo con un conjunto de especialistas, la resonancia magnética funcional (FMRI) da una indicación más clara de lo que sucede en la mente del consumidor y qué reacciones pueden producir ciertos mensajes, a partir de su activación en determinadas áreas del cerebro.

Según la directora del Grupo Omnicom, en Stuttgart, el neuromarketing es una herramienta que "planifica las campañas de publicidad basándose en los principios de organización mental de los seres humanos".

"Cada objetivo de comunicación provoca la activación de determinadas zonas del cerebro", señala.

Los resultados de los tests de activación se introducen en un software de planificación, al que han llamado "etna", en el que son sistematizados en función de los distintos objetivos de comunicación.

Las grandes agencias que utilizan estas técnicas tienen identificados varios modelos de comunicación que se relacionan con determinadas zonas del cerebro humano. A la hora de planificar las campañas en medios hay que cuidar que para cada objetivo comunicativo se estimule la parte adecuada del cerebro, señalan los expertos.

Por medio de escáneres cerebrales (los experimentos que nutren las conclusiones) las megas empresas intentan determinar qué parte del cerebro se activa frente a qué publicidad y mediante qué mensajes se activa la decisión de compra frente a determinado producto.

En este tipo de investigación de mercado, que se realiza en el nivel neurológico, los participantes deben colocarse una gorra provista de sensores que registran la actividad cerebral, al tiempo que la persona observa publicidades de diferentes productos.

El estudio intenta medir la respuesta emocional, la atención y la memoria del participante.

La electroencefalografía (EEG) –una exploración neurofisiológica que no es dolorosa y se basa en el registro de la actividad cerebral- les permite a los investigadores observar los impulsos eléctricos en la corteza cerebral.

La EEG ha sido utilizada durante aproximadamente 90 años y se emplea frecuentemente en el diagnóstico de la epilepsia.

En las últimas dos décadas, esta tecnología avanzó notoriamente. La actividad cerebral solía ser registrada utilizando bolígrafos sobre una faja de papel en movimiento, pero ahora puede ser digitalizada e instantáneamente representada en gráficos.

Los críticos y detractores de estas técnicas, afirman que están orientadas a generar y controlar necesidades de consumo a escala masiva, creando, por medio de efectos subliminales, dependencia emocional a productos ofertados por las empresas concentradoras del mercado.

Según el diario Le Monde, las técnicas del neuromarketing son la última versión de la venta de productos por la percepción subliminal, que "impregna un cerebro de publicidad sin que la persona pueda darse cuenta".

Pero las técnicas de exploración y de escaneo de cerebros, con su capacidad de medir la reacción conductal frente a determinados mensajes, con sus sistemas de detección de temores y deseos inconscientes, es una herramienta que trasciende el mercado publicitario.
La extensión del uso

Los experimentos utilizados en la experimentación de las Imágenes por Resonancia Magnética Funcional, también son aplicados en el campo de la información orientada al control de la conducta social con fines políticos.

Pero hay que aclarar que estas técnicas de exploración y manipulación mental (orientadas a promover el consumo) no inventan contenidos sino que simplemente detectan y potencian tendencias consumistas que el individuo tiene incorporadas como esquema referencial de su existencia en sociedad.

Las técnicas exploratorias indagan en las reacciones emocionales, en los miedos y deseos, que los individuos tienen registrados en sus contenidos mentales y psicológicos, de un sistema social (el capitalismo) que hace del consumo de productos la principal vía de aceptación y realización social.

Pero así como estas técnicas permiten potenciar el consumismo de productos, también (aplicadas en otras áreas) sirven para potenciar a escala masiva candidatos electorales, proyectos políticos, reglas de conductas y normas sociales impuestas por el sistema sobre la base del deseo de aceptación o el temor al rechazo.

(IAR Noticias)
Por Manuel Freytas (*) manuefreytas@iarnoticias.com
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* Manuel Freytas es periodista, investigador, analista de estructuras del poder, especialista en inteligencia y comunicación estratégica. Es uno de los autores más difundidos y referenciados en la Web. Ver sus trabajos en Google y en IAR Noticias

Extraído de:  http://manuelgross.bligoo.com/

INTRODUCCION AL NEUROMARKETING

Aunque todavía algo lejana de los no especialistas en el ramo, el neuromarketing es una disciplina que día a día se abre camino en el marketing publicitario.

Esta nueva rama del marketing surge de aplicar las herramientas propias de las neurociencias para estudiar los efectos de la publicidad y otros elementos del marketing directamente en el cerebro humano. El objetivo del neuromarketing entonces es estudiar la influencia de las herramientas publicitarias en la mente y conductas de los consumidores.

La ventaja del neuromarketing sobre otras herramientas como las encuestas y los focus groups, es que en temas demasiado sensibles donde es posible que los entrevistados mientan u oculten información, las herramientas del neuromarketing pueden acceder directamente a su respuesta fisiológica.

El neuromarketing se desenvuelve bajo tres premisas básicas.

- Al contrario de toda la teoría de elección racional, el homo economicus actúa de manera irracional.
- Las declaraciones verbales no son suficientes por si solas para comprender al ser humano y pueden ser incluso engañosas.
- Existe todo un universo de decisiones tomadas en base a información no consciente.

Estas decisiones son asumidas en base a procesos que ocurren en un segundo plano de la conciencia.

Orígenes

Los practicantes de esta rama suelen señalar al Brighthouse Institute for Thought Science de Atlanta como el lugar de nacimiento de esta rama del conocimiento de la mano de Joey Reiman, docente de Psiquiatría y Economía de la Emory University con la cual se halla relacionada la anterior institución. El paradigma inspirado por Reiman, sostiene que es errónea la visión de los seres humanos como movilizados en función a intereses racionales y para demostrarlo se basa en herramientas propias de las neurociencias.
Herramientas del neuromarketing

Entre el arsenal de herramientas propio de las neurociencias y que es usado por el neuromaketing tenemos:

El electroencefalograma.
Quizás la mas familiar del stock. Todos hemos visto alguna vez por lo menos en documentales en películas esta herramienta que consiste en una técnica no invasiva que recoge datos a través del cuero cabelludo del sujeto de la investigación y permite registrar su respuesta ante los estímulos ofrecidos. Es quizás la herramienta favorita del neuromarketing principalmente por su bajo coste, en comparación con otros equipos usados por la disciplina.

La Resonancia magnética funcional (fMRI).
Bastante más costosa que el equipo anterior, esta máquina obtiene imágenes del cerebro mientras realiza una tarea. El aparato requiere que el individuo sea intrroducido al interior de un tubo lo que para algunos podría generar cierta ansiedad claustrofóbica.
La Magnetoencefalograma (MEG).
Ofrece mejores imágenes y resolución de las partes del cerebro estudiadas, pero su defecto principal tara radica en lo alto de sus costos que lo coloca a disposición de muy pocas empresas del ramo.

La Electromiografía (EMG).
La electromiografía consiste en colocar pequeños electrodos en el área muscular que se desea estudiar. Es utilizada con el fin de registrar microexpresiones faciales que están conectadas directamente con estados emocionales.

Seguimiento ocular o eye-tracking.
Es quizás una de las técnicas invasivas entre las herramientas del neuromarketing. Se realiza mediante cámaras de video de alta velocidad. La información obtenida se usa generalmente para estudiar la reacción del público frente a anuncios estáticas, páginas web o anuncios impresos.

Existen otras herramientas en la práctica del neuromarketing que no serán objeto de nuestra breve introducción.
Recepción del neuromarketing en el público y sus proyecciones

Como disciplina el neuromarketing no ha recibido una buena recepción de parte del público muchas empresas prefieren hacer un considerable mutis sobre sus incursiones en este campo. Se puede especular que ello es debido a cierta percepción de la gran masa como que se trata de un intento más de instrumentalizar las mentes de los ciudadanos para convertirlos en meras maquinas de compras.

En cuanto a sus proyecciones a futuro el neuromarketing se posiciona como una herramienta particularmente útil para aprehender a los consumidores inestables de la sociedad de la información. Puede que muchas de sus potencialidades a futuro estén siendo sobre dimensionadas o por el contrario subestimadas. Lo cierto en ambos casos es que al neuromarketing le aguarda todo un futuro por delante.

Extraído de: http://manuelgross.bligoo.com/

HAY CLUBES CONVERTIDOS EN MARCAS GLOBALES

El fútbol es una referencia tan importante que tiene ya una responsabilidad social.

Gijón, Ángel CABRANES

Fútbol, ¿deporte o negocio? Francesc Pujol, profesor de la Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales de la Universidad de Navarra, lleva años analizando el estrecho vínculo de ambas actividades. Junto a Pedro García, profesor de la Universidad Internacional de Cataluña, ha desarrollado un método para calcular el valor real de los futbolistas en el mercado, en función de su repercusión mediática. De ello habló ayer en el III Congreso «Economía del deporte» celebrado en el Paraninfo de la Laboral, en Gijón.

-¿Qué le impulsó a estudiar el valor de mercado de los futbolistas?

-Primero, porque soy economista, y me pareció importante para entender el deporte como negocio. También porque esa información puede ser útil en otros ámbitos diferentes, como el cine o el espectáculo.

-¿El fútbol es cada vez menos un deporte y más un negocio?

-Es cada vez más un negocio, porque sigue siendo un deporte. Cada vez hay más espectáculo y por lo tanto se genera mayor negocio, pero esto es gracias a que como deporte cada día está más cuidado.

-¿Qué variables se utilizan para tasar de una manera exacta a una estrella del deporte?

-Tomamos como referencia el impacto mediático de cada jugador. Nosotros calculamos algo tan difícil de medir como es el valor de la imagen de un futbolista, y con esas cifras podemos decir a cuánto corresponde en término de millones de euros.

-¿Los clubes compran deportistas o productos?

-Hay dos tipos de clubes: los que se basan en la afición local, que tienen poca posibilidad de crecer y fichan jugadores que les aporten buen resultado deportivo; y los que son marcas globales, que tienen que ser atractivos a nivel mundial, por lo que incorporan talentos que, al mismo tiempo, son figuras mediáticas.

-¿Qué papel juega el fútbol en la sociedad?

-Es una referencia tan importante que tiene ya una responsabilidad social. Muchos niños quieren ser como su jugador favorito, y aquí está la oportunidad del fútbol para generar valores positivos que enriquezcan nuestra sociedad.

-Usted imparte la asignatura de Sector Público, donde explica las particularidades de la declaración de la renta. ¿Tendrán en cuenta sus cálculos los equipos a la hora de rendir cuentas con Hacienda?

-(Risas). No, en este mundo existe un pequeño problema a la hora de evaluar los activos. El sistema contable actual estima el valor de los canteranos a cero, mientras que el resto de la plantilla está valorada por el precio al que han sido comprados. Eso en clubes como el Sporting, donde predominan los jugadores de la casa, no les permite darles un valor real, sólo un precio muy pequeño procedente de los costes de formación. Por lo que una plantilla que contablemente refleja una cifra concreta, en realidad puede hasta duplicar su valor.

-¿Cómo afectaría al valor de la plantilla del Sporting el hecho de lograr el ascenso?

-Los éxitos deportivos son los que más afectan para incrementar el valor mediático de los jugadores. Esto hará que el precio de sus jugadores aumente notablemente, y, con ello, la posibilidad de un traspaso que le permita al club financiarse para asumir los costes de competir en un campeonato como la Primera División.

Extraido de: http://www.lne.es

¿CLUBES INGLESES O VIDRIERAS MUNDIALES?

Por Romanelli David

La Premier League, es un buen ejemplo de cómo ha atraído inversionistas de afuera. Tal el caso del norteamericano Malcom Glazer en el Manchester United, el ruso Roman Abramovich en el Chelsea o los norteamericanos George Gillette y Tom Hicks en el Liverpool. Estos nunca han tenido relación con el futbol, pero ven a la marca como una nueva alternativa para obtener ganancias. Otro aspecto importante que ha influido en acelerar la globalización es la profesionalización de los clubes.

La industria del fútbol sigue evolucionado y los clubes requieren de organizaciones altamente profesionales. Estas organizaciones consideran al espectáculo de fútbol como el producto central. Este se complementa con todas las actividades relacionadas al mismo, desde la comercialización de los derechos de televisión, hasta la venta de merchandising, tours, consumo en el estadio, actividades no deportivas en las instalaciones, etc.

Bajo este concepto, los clubes ingleses más importantes están desarrollando verdaderos modelos de negocios y planes de marketing con el fin de buscar nuevos mercados para explotar su marca. Este esfuerzo ha hecho que por ejemplo el Manchester United tenga más simpatizantes fuera que dentro de Inglaterra. El club inglés cuenta con 333 millones de simpatizantes en el mundo. Solo en Asia cuenta con 190 millones de simpatizantes. Por eso no es casualidad que por séptima vez el Manchester United realizará este año su gira por Asia (China, Corea del Sur y Malasia) éste año. Años atrás, mas precisamente en el 2005, el club hizo una contratación con fines estratégicos, cuando compro a Park Ji Sung para entrar todavía más al mercado asiático.

“La globalización se refiere al crecimiento de la interconectividad de diferentes partes del mundo, internacionalización” John B. Thompson

  

Opinión:

La globalización también ha llegado al futbol, en el que ha tenido como efecto un cambio del tipo de juego, opinó el entrenador de la selección italiana de futbol, Marcello Lippi.

"Chelsea, Manchester, Arsenal y Liverpool no son una expresión del futbol inglés, sino una expresión del futbol globalizado en el que los dueños de los clubes, los técnicos y la gran mayoría de los jugadores no son ingleses", dijo Lippi en un encuentro con la prensa extranjera en Roma.  Señaló que se trata del futbol globalizado, cuyo resultado es un cambio en el tipo de juego. "Brasil ya no juega a la brasileña; Italia ya no juega a la italiana, no hace el catenaccio; estamos ante una evolución continua", ejemplificó.

“La constitución de un mercado global requiere que los jugadores de fútbol contemporáneos sean plenamente versátiles y, por tanto, capaces de lograr un elevado desempeño en condiciones distintas a las de su lugar de origen y en equipos conformados por jugadores provenientes de diversas partes del mundo”. (Sergio Villena Fiengo)

Marcas

En el caso de la relación entre los mercados, las marcas comerciales y los clubes, destacan los casos recientes de patrocinio por parte de marcas que se hacen con la imagen del club. Es frecuente, por ejemplo, que grandes marcas patrocinen al club a cambio de que el estadio del mismo adopte el nombre de la marca, como sucede con el Allianz Arena, de Múnich, el Ono Estadio de Mallorca, el Emirates Stadium del Arsenal, o el Reebook Stadium de Bolton. Pero incluso hay casos de equipos de fútbol cuyo nombre es el de una marca. Los más conocidos son los del Bayer Leverkusen, fundado en 1903 por trabajadores de la empresa farmacéutica Bayer y el del PSV Eindhoven, cuyas siglas significan “Philips Sport Vereniging”, en castellano, “Unión Deportiva Phillips”, fundado en 1913 por trabajadores de la Phillips, y que es propiedad de la empresa del mismo nombre.

Sergio Villena Fiengo opina que “Los equipos de hoy, sean clubes o selecciones, son patrocinados cada vez menos por los Estados y las empresas locales, los cuales son reemplazados por grandes firmas transnacionales, sean de artículos deportivos, de comida rápida o de la industria mediática del espectáculo. Como consecuencia, el recurso a la pasión futbolera ya no se orienta a promover prácticas como «comprar lo nuestro» o «reivindicar lo propio», sino a estimular el consumo de productos y marcas globales.”

Fly Emirates y los clubes

La companía aérea es una de las empresas árabes que más invierte en los últimos tiempos. Su nombre aparece en varios lugares y auspicia grandes eventos deportivos. Sus proyectos más reconocidos son: la Copa Mundial de fútbol 2010  y colocar su nombre en el estadio del Arsenal, de Inglaterra. Fly Emirates es una de las principales companías que se encuentra en auge y no para de generar estrategias publicitarias para hacerse reconocer mundialmente. Con este sponsoreo, la empresa de origen arábigo continúa con su modalidad de ser una de las más importantes dentro del futbol, ya que se encuentra publicitando cuatro de los ocho eventos del Circuito Mundial.

Ser parte del evento más importante del Mundo (Sudáfrica 2010) es uno de los sueños más deseados por todas las empresas, tal es así, que este evento está patrocinado por marcas que son reconocidas en el todos lados con el simple hecho de mostrar su logo. Este es el caso de Coca Cola, McDonald´s, Gillette, Adidas, entre otros.

Hoy en día, el fútbol es el principal frente de batalla de Fly Emirates. Ya nombrada la participación en Sudáfrica 2010, su máxima apuesta fue la sponsorización de Arsenal Football Club, siendo el acuerdo por 662.2 millones de dólares. El mismo es válido hasta 2021 y tiene el derecho de colocar el nombre de Emirates Stadium.

El Chelsea y Samsung asociados

El Club ingles y la marca multinacional anunciaron la renovación de su alianza por tres años más, la ampliación de esta relación llevará la asociación hasta el final de la temporada 2012/13.

Samsung ha sido patrocinador oficial del Chelsea desde 2005, y el nuevo acuerdo incluirá una importante profundización de la relación estratégica de beneficio mutuo, incluyendo nuevos derechos y oportunidades para ambas partes, permitiendo que las dos organizaciones aprovechen su actual éxito como socios de marketing mundial.

Además de que la camiseta del Chelsea mantendrá el característico logo de Samsung en el pecho, el gigante coreano se beneficiará de una amplia gama de derechos de patrocinio. Incluido el acceso a los jugadores de Chelsea para fines de marketing

El Sr. SH Shin, Presidente y CEO de Samsung Electronics Europa, dijo: "Nuestra asociación con el Chelsea es muy eficaz para ambas partes, ya que ha impulsado el conocimiento de la marca, que a su vez ha ayudado a aumentar significativamente nuestras ventas y la cuota de mercado en áreas clave de nuestro negocio, donde nuestro volumen de negocios se ha duplicado en los últimos cinco años y nos hemos convertido cada vez más en una reconocida marca Premium". La alianza entre las dos marcas es cada vez más sólida.

Manchester United, el más rico del mundo

El Manchester United es considerado el club de fútbol más rico del mundo (1.835 millones de dólares) Para el cálculo se ha tenido en cuenta el dinero que ingresa la entidad inglesa por sus derechos de emisión, el patrocinio, la venta de entradas y la el comercio de complementos deportivos.

La élite del fútbol mantiene una gran ventaja sobre los más pobres. Son grandes marcas globales que gracias a una mayor publicidad y patrocinios ingresan más dinero. Un ejemplo claro es el Manchester United. Sólo su canal de televisión se cuela en casi 200 millones de hogares. Además, un nuevo patrocinador en su camiseta, AON, le permitirá ingresar alrededor de 34 millones de dólares al año

Extraído de: http://elmejorlejos.blogspot.com.ar